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十年磨一剑 砺得梅花香——国邦美家居望湖卖场

1 2018-02-04 18:08 来源:万家热线
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合肥建材家居卖场系列报导之二

2017年对合肥的绝大部分建材家居卖场而言都是难熬的一年,在这一年中,合肥建材家居卖场的扩张速度非常之快,由此带来的重复建设和各自为战,令市场竞争越来越趋于白热化,经营环境异常激烈,大量商户陷入亏损的窘境。

在这样的大环境中,合肥国邦美家居望湖卖场却保持了非常良好的发展势头和江湖地位,甚至创下了2017年度200多家单体门店合肥区销售排名第1的店面,50多家销售额过800万元门店,30余家销售过千万级门店,其中最高单店销售额过3000万的销售奇迹,成为合肥同类卖场当之无愧的年度销售额冠军卖场。

近日,万家热线采访了合肥国邦美家居望湖卖场的副总经理陈兴旺先生,从国邦美家居望湖卖场的发展谈起,深入浅出地揭示了他们的成功秘诀。

发展历程:

国邦美家居望湖卖场于2008年11月8日正式营业,到今天已经走过了近10个年头,今年2018年是他的10周岁生日,其间也曾经历过风雨和挫折,“能有今天的辉煌,最应该感谢的当然是广大合肥消费者对我们的支持和厚爱,其次应该归功于我们卖场当中的所有品牌和我们对品牌质量的把控,以及我们的强大的经营服务团队”陈总感慨地说道。

相较合肥其他同类卖场的优势:

“您觉得国邦美家居望湖卖场相对合肥其他装修建材家居卖场存在哪些优势?”采访开始万家热线便抛出这个敏感的问题,几乎没有犹豫,陈总如数家珍般说出了答案,答案大致归纳为以下几点:

1、卖场品牌优势:望湖美家居开业至今已经近10年了,长久以来对品牌质量的把控以及极为完善的售后服务,在合肥百姓中建立了非常良好的口碑,提起中高端建材家居卖场,人们第一个想起的往往就是望湖美家居

2、经营品牌数量:卖场中经营的建材品牌和产品数量居合肥本地No.1,品牌种类齐全,每一个建材品类经营品牌均不少于30个品牌,其中光卫浴一项就有50多个品牌,窥一斑而知全貌,望湖美家居可以满足合肥绝大部分装修者的中高端建材的一站式购物需求。

3、地理位置优势:望湖美家居位于包河区南二环与宿松路交口,直接辐射包河、政务、经开、滨湖、高新、蜀山六个区,地理位置绝对优越,交通极为便利,更难能可贵的是卖场内设有东西南北4个停车场,800余个停车位,为良好的购物体验打下坚实基础。

4、品牌营销优势:“品牌建材的价格是全市统一的,正常情况下我们的价格与其他卖场一样”陈总说道:“但是我们的营促销活动多,非常多,品牌活跃度非常高,基本上每周至少一场活动,有活动自然就有折扣或让利,而且优惠力度都很大,所以我们拥有一大批忠实的客户。”

定位清晰:装修第一站,望湖美家居!——合肥本地中高端装修采购一站式购齐建材家居卖场

“我们一开始就有清晰的定位,确切的说我们相对其他的一些建材家居卖场更加接地气,更加接近普通合肥百姓,也更加有亲和力”陈总说。

望湖美家居创办伊始的定位便是中高端建材卖场,这个定位的目标消费者占合肥城区装修需求者的大半数以上,普通消费者自家装修大都会选择中端或以上级别的建材产品。

而普通消费者最关心的便是“性价比”,“我们在‘性价比’这一项上付出了巨大的努力,这个得归功于我们强大的销售运营团队,去年9月份‘半价日’活动当天就有数千人参加,日成交近5000单以上。”据了解,2017年度望湖美家居一共举办了58场大大小小的促销活动,平均每周超过一场,这个频次是合肥绝大部分装修建材家居卖场望尘莫及的,促销形式多样,有买赠、返现、送礼、抽奖等等,这些活动的优惠最终都切切实实地送达消费者手中。

展望2018:

“2018年是望湖美家居开业的第10周年,也是至关重要的一年!”陈总说道:“这一年我们会继续保持平均每周超过一场的促销活动频次,更大力度的加大我们卖场的品牌建设和文化建设”。

据了解,2018年的近60场促销活动中,大规模活动达10场之多,含“品牌、门店、卖场、顾客”四大主题,届时将有极大幅度的让利优惠。

“2018年我们会加大品牌调整、品牌升级力度,优商、选商,进一步剔除经营状况和品牌较差的商家,同时引进更加优质的品牌商家,为望湖10年再一次腾飞打下更加紧实的基础。”

结束语:2017年12月起,万家热线探访了近10家合肥本地的建材家居卖场,事实证明合肥的家居建材行业正在经历转型,行业也正面临着一次大洗牌。而国邦美家居望湖卖场是极少数在“寒流”冲击下屹立不动,甚至逆流而上的典范。

“优胜劣汰的规律在任何行业都有效。”资深行业人士语。

万家热线版权及免责声明 编辑:兰怀
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