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孰优孰劣?详解合肥三大家居建材展销会

2018-09-13 10:03 来源:万家热线
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导语:随着电商平台发展,线下商户不可避免的受到冲击。商家们抱团取暖,参加线下展会成了正常营业外的必要选择,在这样的大背景下,各式各样的线下展会如雨后春笋般不断涌现,本文选取了合肥本地具有典型性的三个大规模展会做一个横向对比,希望对有参展需求的广大商家们有所帮助。

安团家博会:廉颇老矣 尚能饭否?

安团家博会成立于2005年,是由安徽美达会展有限公司创办的面向全国的家居会展团购活动。安团家博会的最大特点是举办频次高和门票免费,以合肥为例,每年举办次数超过3次,参会的品牌也非常多,但近年来或许是忽视了管理,网上频传其负面新闻,曾经如日中天的安团家博会口碑众说纷纭。

信任度一旦失去,带来的直接影响就是精准刚需消费者的流失和到场成交率的降低。笔者咨询过多位参与过安团家博会的商户,其中不乏数年前便开始参与的人,他们的一致观点就是对安团家博会颇为失望。

其中商户王总更是坦言:“活动形式有点老套了,现在成交量越来越低,今年我们参加了2场,总共就成交了50多单。”当问及对安团家博会的其他不满之处时,王总更是滔滔不绝:“只要给钱就能进,根本不设限的,一个品类的牌子能有十几二十个,很多很差的商家把名声都搞坏了,像我们这种靠商品质量和售后服务口碑经营的就受到很大影响,价格上拼不过他们,而且现在管理很乱,最近很多售后负面都没处理到位,明年可能不考虑安团了。”

“鸡肋”——这是很多商户对现如今安团的评价,陈旧的形式、匮乏的宣传渠道、疲软的公关能力、“礼品团”充斥的到场“消费者”,曾经火爆无比的安团家博会正在逐步走向平庸和沉沦。

三人禾商家联盟:家居建材展会还是“卖票会”?

三人禾教育集团,你没看错,是教育集团。这是一家很有趣的公司,做营销培训出身,后在全国各个城市组织名为“商家联盟”的线下展会。这个展会有个非常显著的特征:“卖票”!门票100元/张,一经售出概不退钱。百度搜索“杭州 三人禾”,可以从最前面的几个信息中发现不妥之处:

笔者将截图中的关键词都做了记号,涉及该公司经营理念,本文不多做赘述,相信明眼人能从中看出端倪。

这个所谓的“商家联盟”模式是打鸡血式卖门票,三人禾方面不直接操作,仅充当精神导师的角色,每个城市展会细则由当地“商家联盟”自己讨论决定,但共同点就是极其苛刻的商家卖票规定,参与的所有商家都必须承担该任务,卖票期间不间断进行打鸡血式精神激励,如果完不成卖票任务则进行惩罚。其惩罚措施有生吃苦瓜、黄鳝等匪夷所思的手段,这样的惩罚措施带来的最直接后果就是销售人员的流失

屏幕上显示“世界已变 聚势共赢”

三人禾商家联盟在合肥举办过两次展会,第一次在某种意义上取得了成功,到场人员不少,但第二次参与的商家却少了一大截,可见“打鸡血”套路只可一不可再,而这种模式背后隐藏的东西,更是值得所有商家深思。

安徽沸腾:10亿+销售神话

格力“安徽沸腾”创办于2015年,最初主仅仅是家电类产品的线下展会,每年11月最后一个周末举办。2017年第三季安徽沸腾由万家热线承办之后,发展为集家电、家居、婚庆为一体的购物嘉年华,品牌商家从最初的6个到超过50个,全省17个会场同步开展,创下了10亿+的销售神话。

区别于其他展会,安徽沸腾致力于安徽本地市场的精准用户,借助格力庞大的线下渠道和无人不知的名气,借助万家热线强大的线上推广能力和媒体监督属性,一年一度的安徽沸腾在短短4年多时间内获得了广大安徽消费者的高度认可。

安徽沸腾还有一个特点——反季节销售。冬季一直是家居家电行业的淡季,而“安徽沸腾”的“新婚新居一站式购物嘉年华”理念,方便用户将空调、彩电、冰箱、洗衣机、厨房电器、地板瓷砖卫浴、家纺一站式购齐,留待新年过后的婚礼高峰期使用。

据了解,2018年的安徽沸腾拟邀各相关行业共计100个知名品牌参加,全省17个会场同步展开,主办方安徽格力将在全省范围内投入1000万元的媒体宣传费用为本次展会造势,届时将势必“沸腾”整个安徽。

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