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瑶海壹品家具城营销总监杭大成:深耕纯家具发展方向

我要评论 2015-05-26 06:10 来源:万家家居

2014年,合肥楼市的遇冷不断冲击着合肥家居市场,加上合肥家居卖场迅速扩张,不断瓜分着有限的家装市场资源,在这样的多方面因素影响下,行业人士纷纷断言到了家居卖场的“寒冰期”,一些家具建材卖场也在试图调整定位,或考虑转型,甚至缩小规模。但是,2014年九月份,瑶海壹品家具城却在一片唏嘘声中毅然布点合肥南门明珠广场商圈。在本期万家家居高端人物访谈中,瑶海壹品家具城营销总监杭大成先生将阐述,“缘何这样的大环境下,却是瑶海壹品家具城这一年多来迎难而上迅速发展的契机”。

瑶海壹品家具城总监杭大成接受万家家居专访现场瑶海壹品家具城总监杭大成接受万家家居专访现场

抢占家居市场“空白”

在杭大成看来,合肥颇具规模的家具建材卖场至少有二十几家,而且伴随着家居卖场的不断扩张,市场日益饱和的现状毋庸置疑。但是杭大成认为,合肥各大家居卖场数量众多,连锁门店都成了只能辐射周边的邻里型卖场,而新布局的中档“亲民”家具商场数量又不多,这其实是合肥家居市场的一个可以切入的“空白点”。

“于是公司将瑶海壹品家具城定位在中档‘亲民’的家具商场,以弥补合肥,尤其南部合肥家居建材市场这一档的空缺,而且减少了一些正面竞争。”

合肥的西部和南部是家具建材卖场布点相对比较分散的两个区域,但是相对于其瑶海壹品家具城的规模定位,考虑到西部暂时没有合适物业,而南边的明珠广场商圈则相对发展比较成熟,周边住宅市场消费活跃,公司果断布局,落子金寨南路商圈。

“明珠广场商圈属于复合型的商业街区,无疑能为瑶海壹品家具城的发展起到一定的引流作用。而且明珠广场商圈周边几个比较老牌家居卖场已经形成一定的品牌,但是物业结构相对比较落后,面临改造升级,甚至退出商圈的可能。瑶海壹品家具城作为全新的商场,能够带给周边居民新的家居体验和购物感受。”

深耕“纯家具”方向

虽然走了精准而且竞争力相对较弱的“纯家具”路线,但是杭大成认为,合肥家具建材卖场的压力仍然不容小觑,而且纯家具是个成品,不像是建材固定化产品,讲究品类以及个性化定制,所以在营销策略上也要讲究一定的技巧。

“家居市场消费的主力群体趋向年轻化,为迎合当前消费者的需求,营销活动方面,会加大一些力度 ,营销方式也会趣味化、年轻化。”杭大成认为,通过趣味化的营销,让营销活动特色更鲜明,进而起到以点带面的效果,为活动带来规模影响,同时提高卖场的整体影响力。

另外瑶海瑶海壹品家具城已经在品牌调整等方面加快了速度,以完成商场总体家具品牌的完善和规划、升级。

杭大成认为,“家居行业在不断洗牌,也就意味着优胜劣汰成为必然的结果。对于海壹品家具城来说,这也算是一个机会。而且一个行业不会有太大地动作,只要你把自己做好了,就能经受得住市场的任何动荡。”

万家热线版权及免责声明 编辑:江望琴
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